الوقت الذهبي للمتاجر الالكترونية في السعودية !!
- المتاجر الالكترونيه صارت موضة، بالنسبة للتجار والمستهلكين في نفس الوقت
- والشيء اللي ساعد أكثر، كرونا لما جات اجبرت كل فئات المجتمع تتأقلم مع الدفع الالكتروني
- أنا شخصياً أشوف أكبر ميزة للتجارة الالكترونيّة...
- أن عندك فيها فرصة حلوة تسيطر وتستحوذ على أكبر حصة من سوقك، لأنها لسا حديثة
- بس مهما مدحنا في التجارة الالكترونية -- كلنا في النهاية عارفين أكبر سلبية فيها
هذه حقيقة تزعّل
نجاح متجرك مرتبط بمبيعاتك…ومبيعاتك مرتبطة ارتباط مباشر بتسويقك، صح ولا لا ؟
الحين اسأل نفسك… أيش أفضل منصة تعلن فيها وتحصل على أعلى عائد استثمار ممكن؟
طبعاً أكيد سمعت قبل كذا أن السناب (بالأرقام) يعتبر الأشهر في السعودية
من ناحية عدد المستخدمين ومتوسط عدد الساعات اللي يقضيها الشخص السعودي على التطبيق في اليوم، الأرقام أثبتت أنه السناب الأعلى بين التطبيقات
لكن فيه مشكلة بسيطة
لو جربت تعلن في كل المنصات، بتعرف أنه سناب شات أصعب منصة تحصل فيها على نتائج مرضية
بس الشيء اللي ما يعرفه كثير من التجار..
السناب لو فهمته وفهمت أسراره، وضبط معاك، بتعرف أنه أسرع وأفضل طريقة تسوّق فيها في السعودية—-بلا منازع !!
السر في حملات سناب شات !!!
- كثير من التجار يظنون أن إعلانات سناب شات نفس إعلانات الانستقرام
- ويظن أن كل اللي عليه، يسوّي إعلان فيه عرض
- ولما الزبون يشوف الاعلان ويرفع الشاشة--الاعلان يوديه للمنتج مباشرة
ولا الأسوأ !!
- لما يخلي الإعلان يودي الزبون على صفحة المتجر الرئيسة
- ويتوقع أنه الزبون بيروح يدور على المنتج اللي عليه العرض وبيشتريه!!
استحالة طبعاً!! بس ما تقدر تلومه
- لأنه هذا ماهو مجال تخصصه، فما راح يعرف رحلة العميل الصحيحة، ولا المراحل النفسية اللي يمر فيها العميل قبل لا يقرر فعلاً أنه يبغى يأخذ المنتج
فاهم الفكرة؟
- طيب...أساطير التسويق في العالم كلهم متفقين على شغله وحدة...
حلو ؟
يعني لما تسوي إعلان على منتج معيّن، وتطلب من العميل يروح للمنتج مباشرةً ويشتريه!!
بدون ما تعرفه عنك وتخليه يثق فيك
أنتا كذا ما حققت الشروط، وما اقنعت احد
وبتخسر فلوسك على الفاضي!! 
ما راح يشتري منك إلا شخص سهل الاقناع أو شخص من أول يدوّر على نفس المنتج وظهر الاعلان قدامه، وعليه عرض حلو واشتراه
فاهمني؟ 🤔
لكن الغالبية العظمى من العملاء (اللي في مجال يشترون منك) ما راح تكسبهم
عشان كذا ابتكروا خطوة اضافية، وزادو على رحلة العميل صفحات اقناع “LandingPages”
صفحة الإقناع صارت تعتبر عنصر اساسي في رحلة العميل (وهيا نقطة قوة وكالة تشويش)
فيها 15 عنصر أساسي، هدفها تقنع العميل وتعرفّه عنك، وتخليه يحبك ويثق فيك
الصفحة باختصار بتخليه يتهيأ لعملية الشراء
في بعض الحالات، الصفحة هذه لحالها تحسّن أرقام الحملة بأكثر من 300%!!!
حملة “عالم كسوة” مثال حيّ قدامك..
حملة عالم كسوة
بدأت الحملة بتشكيلة من الصور والفيديوهات (كلها لنفس المنتج)
اختبرنا في الحملة مدى تأثير الصفحة التسويقية 📊
وسوينا نسختين من كل إعلان
مجموعة النسخ الأولى من الإعلانات كان الشخص اللي يشوفها ويرفع الشاشة–بيروح على صفحة المنتج في المتجر مباشرة
هذا رابط المنتج في المتجر اللي كانوا يروحونه بعد ما يرفعون الشاشة :
https://kiswa.sa/product/dna-1/
ومجموعة النسخ الثانيه كانت توجههم على الصفحة التسويقية (LandingPage)
هذا رابط الصفحة :
طبعاً كالعادة…
من أول يومين يبان الفرق الشاسع في النتائج
فعلياً لو اعتمدنا على صفحة المنتج فقط، كان التاجر طلع خسران والحملة بتفشل بالكامل
بس بفضل الله أولاً ثم بفضل الصفحة التسويقيّة، كانت الحملة نجاح باهر ⭐⭐⭐
في فترة الاختبار كان التاجر – كل ما سناب شات صرف 30 ريال من ميزانية الحملة، جاه زبون واشترى المنتج بـ375 ريال
بلغة المسوقين نتكلم عن CPA أقل من 8%
وزي ما ذكرتلك، الصفحة التسويقية ماهي شيء أخترعناه من عندنا!!
لكنها محاكاة لأسلوب عمالقة التسويق الرقمي في العالم
⚠️ وعلى قد أهمية الصفحات التسويقيّة..
في سر ثاني لكبار المسوقين العالميين لا يقل أهمية
اسمه “التجربه والاختبار” (الخواجه يسمونه “testing”)
السر الثاني يُستخدم كحل للمشكلة اللي مافي أي مسوّق في العالم يقدر ينكر وجودها
لو أيش سويت في تجهيزك وإعدادك للحملة، حتى لو قدرت تحط أقوى المحفزات البصريّة والنفسيّة للزبون
في النهاية ما تقدر تجزم 100% أنه عباراتك ورسائلك التسويقية اللي اخترتها بتنجح
السوق هوا اللي يحكم إذا حملتك ناجحة ولا لا
عشان كذا لازم “تجرّب وتختبر” رسايل تسويقيه مختلفه، عرفت كيف؟
ولازم “تجرب وتختبر” عدة صفحات وإعلانات (لنفس المنتج أو العرض)
كذا بيوضح معاك أيش أقوى رسالة تسويقية تقدر تعتمدها وتستمر عليها
عشان كذا لما نسوي حملة لعميل…
مستحيل نعتمد على إعلان واحد أو حتى إعلانين
شوف الأمثلة هذه لبعض الحملات اللي اشتغلت عليها وكالة تشويش مع صفحاتها
بتوضّح لك الفكرة
حملة خزانة العود
بدأت الحملة بتشكيلة من الصور والفيديوهات (كلها لنفس المنتج)
وحتى الصفحات التسويقية اختبرنا فيها مالا يقل عن 3 صفحات
هذا رابط الصفحة اللي جابت أفضل نتائج، وركزنا عليها باقي فترة الحملة:
حملة تيشو
رابط الصفحة التسويقية :
كيف تقدر تشوف نفس هذه النتائج الخرافية في مشروعك؟!!
وكالة تشويش متخصصة في اعلانات سناب شات فقط، وتتعامل مع عملائها عن طريق اشتراك شهري
في اشتراطات معينة لنوعية المتاجر اللي ممكن تتعامل معاها الوكالة
بنحتاج نتواصل معاك عشان ندرس معاك وضع مشروعك، ونشوف هل ممكن نوصل لاتفاقية تناسب الطرفين
لو مشروعك جاهز وأموره كلها تمام، وتم الاتفاق بيننا وقلنا مبروك
الوكالة بتتكفّل بكامل التفاصيل التسويقية، من وضع الاستراتيجيّة التسويقيّة، إلى كتابة محتويات الإعلانات والصفحات وإدارة الحملة
بس بالنسبة لاعلانات الفيديوهات، الوكالة بتكتب لك الفكرة والمحتوى التسويقي، وبيكون تصوير الفيديوهات (أو تصميمها) عليك
طبعاً قبل الحملة بنسوي معاك جلسة لدراسة الاستراتيجية التسويقية، وبنحط فيها الأهداف والنتائج المتوقعة للحملة
وبتستلم تقارير أسبوعية للحملة توضح لك كم صرفت وكم حققت مبيعات في المقابل
سعر الاشتراك 15,000 ريال للشهر الواحد
والميزانية التسويقيه (اللي يأخذها سناب شات) بتكون عليك
تقدر تدفع في سناب شات بالقدر اللي تبغى فيه مبيعات
كل ما دفعت لسناب شات أكثر، كل ما عرضوا إعلاناتك لشريحة أكبر وحققت مبيعات وأرباح أكثر
اشتراك شهري مع وكالة تشويش
الخدمات اللي بتاخذها باشتراكك مع تشويش
-
دراسة الاستراتيجية التسويقية
(strategy session) - تصميم وكتابة محتوى الصفحات التسويقيّة (Landing Pages)
- كتابة محتويات الصور والفيديوهات التسويقيّة
- إنشاء حملات تسويق مباشر على سناب شات (DirectResponseAds)
- إنشاء حملات تعريفيّة/تفاعلية على سناب شات (ReverseFlytrap)
- اختبار وتحسين مستمر (A/B testing)
سعر الاشتراك الشهري
15,000
ريال فقط شامل الضريبة
+
ميزانية تسويقية مفتوحة
ماراح تشيل همّ أنك تخسر عملاء سناب شات لمنافسينك!
كيف تقدر تقيّم لو العرض اللي قدمته لك ينفع لك ولا لا؟
يعتمد على خطتك وأهدافك في مشروعك
يعني لو هدفك توصل لـ50,000 ريال شهرياً من مبيعات الحملة
بقولك لا، خدمات تشويش ما تنفع لك
بس لو انتا واصل لمرحله في مشروعك تسمح لك تطمح تبيع بمليون (أو أكثر) شهرياً
وقتها أنا معاك، الـ15 الف اللي بتدفعها مع التكاليف الثانيه من ميزانيه سناب شات وغيرها..
بتعتبر استثمار بسيط ما يذكر
الاتفاقية مع تشويش جداً مرنه (على عكس أغلب وكالات وشركات التسويق الثانية)
⛔️ ما راح تتورط بعقد طويل
بهذه الطريقة كل الطرفين مرتاحين
أي أحد يقدر يوقف الاتفاقية فالوقت اللي يبغاه
الشيء هذا يخليك مرتاح ومتطمّن، بعكس لو كنت مرتبط بعقد سنوي، في النهاية القرار بيدك
بس وصولك إلى هذه المرحلة في الصفحة، يثبت أنك جاد وعندك رغبة حقيقة تأخذ مشروعك لمستويات عالية، ترضي طموحك ورغباتك
فلو الكلام هذا صحيح وتبغى تعرف..
كيف تجيب زباين جدد لمتجرك بشكل مستمر وتكبر مشروعك وتوصله للعالمية
مالك الا أنك تسوّق بيدك ورجولك
التسويق هوا الحل الوحيد اللي يجيبلك زباين جدد بشكل مستمر
وشغلة ثانية مهمة، قوتك التسويقية هيا اللي تعطيك الجرأة والثقه!!
لما تجيب منتج جديد أو تفكر بعرض خرافي، ما راح تشيل همّ كيف تجيب الزبون وتقنعه بجودة المنتج أو العرض
لما توصل لهذه المرحلة، مافي شيء بيوقفك تسيطر على سوقك
على افتراض أنه هذا الشيء اللي تحلم فيه
تقدر تخلّي تشويش تعطيك قوتها التسويقية، وتشيل عنك الهم ذا بالكامل
وتصير تقدر تركز في باقي نواحي البزنس اللي تحتاجك
اتخيل معاي حجم الوقت والجهد اللي بتوفره لما هذا الحمل ينشال عنك
كل اللي تحتاج تسويه أنك تعبي الفورم اللي تحت وتعرفني عن نشاطك بالتفصيل
وبإذن الله بنرد عليك خلال اسبوع
بعدها بنحدد موعد نتواصل فيه، وربك يكتب اللي فيه الخير
بس عشان تكون في الصورة
1- في عدد معيّن من العملاء تشويش ما تتجاوزه، (من باب التركيز والوصول لأفضل النتائج لكل عميل)
2- في اشتراطات معينة لازم تكون متواجدة في المتجر عشان يستفيد من خدمات تشويش (عشان كذا تشويش ما تقبل أي مشروع !!)
يعني ممكن تعبي الفورم بس متجرك ما تنفع له خدمات تشويش
أو ممكن تعبي الفورم ويكون عدد العملاء واصل للحد الأقصى، ومايكون فيه مكان متاح لعميل جديد
فاهمني؟
أهم شيء لاتفهمها غلط، محنا جالسين نتغلى!!
أسهل ما علينا نجيب أي كتاب محتوى “يمشّوا الحال” ونتعاقد معاهم بالنسبة
ونجيب أكبر عدد ممكن من العملاء وندخّل أرباح خرافية
بس لا أنتا ولا أنا نرضى بالشيء ذا
عشان التركيز والجودة لا تتأثر، ضروري الوكالة تتقيّد بعدد محدود من العملاء، يأخذون أعلى قدر من التركيز
فلو طلع مشرعك موافق للشروط لكن مافي مجال لعميل جديد، بحجزلك مكان في قائمة الإنتظار
أهم شيء تسجّل معلوماتك من الحين عشان تكون لك الأولوية